今年以來，國貿(mào)公司主動應對市場不利局面，抓住國內(nèi)電解鋁行業(yè)發(fā)展機遇，大力推進攀鋼電解鋁用鋼品種市場開發(fā)和推廣，取得顯著成效。1至10月份，攀鋼電極扁鋼銷量同比增長158%；協(xié)同生產(chǎn)基地成功開發(fā)陽極鋼爪用鋼，并實現(xiàn)批量供貨。

電解鋁用鋼是電解鋁產(chǎn)業(yè)中不可或缺的核心材料，直接關系到電解鋁的生產(chǎn)效率、能耗控制以及電解槽的耐用性和運行穩(wěn)定性，涉及電極扁鋼（陰極鋼棒）、陽極鋼爪圓鋼以及電解槽外殼用鋼等多個關鍵材料。國貿(mào)公司堅持以市場為導向，在提升“四種能力”上下功夫，不斷推進電解鋁用鋼產(chǎn)品銷售工作取得新成績。

在提升市場信息捕捉能力上下功夫。該公司發(fā)揮營銷人員市場前哨作用，深入調(diào)研市場需求和競爭態(tài)勢，密切關注行業(yè)動態(tài)、企業(yè)公告及鋁廠的招標信息，確保第一時間獲取用戶采購信息。抓住鋁廠近年來擴大產(chǎn)能，電極扁鋼需求增加的市場機遇，提前開展產(chǎn)品進入市場的各項工作，下好營銷工作“先手棋”。

在提升營銷人員創(chuàng)新能力上下功夫。該公司堅持以創(chuàng)新耕耘市場，圍繞環(huán)保、節(jié)能等行業(yè)消費新動態(tài)，協(xié)同生產(chǎn)基地開發(fā)新產(chǎn)品，滿足鋁廠升級換代和個性化需求。目前，攀鋼電極扁鋼已從單個規(guī)格擴展到用戶需求規(guī)格全覆蓋，品種從高導電電極扁鋼擴展到超高導電電極扁鋼，出廠交貨已經(jīng)達到成品精加工交貨標準。

在提升營銷牽引能力上下功夫。該公司積極協(xié)同生產(chǎn)基地、積微物聯(lián)等單位，系統(tǒng)梳理電極扁鋼生產(chǎn)、質(zhì)量、成本及后端加工配送等方面存在的問題。通過各方共同努力，問題逐一得到解決，產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量獲得了用戶認可，市場競爭力不斷增強。今年6月份，在中鋁旗下某鋁廠電極扁鋼項目招標中，攀鋼三次中標。

在提升市場掌控能力上下功夫。該公司通過加強走訪、貼近服務等措施，與重點用戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，對市場的掌控力度不斷加強。（攀鋼日報通訊員 劉俠 孟椰）